看了篇文章,讲转化的。
对于如何将新品打造成爆品,总结前文可以概括为,种草—投流—直播。首先找到垂类或泛类达人,以不挂车和挂车的方式做组合来打一个覆盖,打覆盖的时候挂上小蓝词,通过推广加热,扩大覆盖圈,并且持续打出频次来引发搜索,有人点了之后会呈现自然内容(直播间,商品卡、短视频)上,于是用户就可以通过内容、搜索、小蓝词等进入直播间,完成从种草到收割的闭合链路。
他的主要核心逻辑就是拉A3。如下所示,总结来看,这个策略有一定的局限性,算是特例,直接复制可能并没有效果。
- 流量转化的阶段:抖音用户的购买意愿被分为五个阶段,从初步了解(A1阶段)到重复购买(A5阶段)。重点在于将用户从A3阶段(对产品有兴趣并开始主动搜索和关注)转化为A4阶段(购买)。
- “种草”策略:这是通过不断的内容曝光来提高产品的可见度和吸引力,以此转化潜在客户。抖音的兴趣平台特性使得这种策略尤为有效。
- 大覆盖和高频次:通过与多个不同领域的达人合作,品牌可以扩大其内容的覆盖范围。通过高频次的推广,增加产品的曝光度,从而加速从种草到收割的过程。
- 内容策略:通过分析视频的质量和数量,来决定哪些内容应该被推广,哪些应该被淘汰。
- 搜索优化和直播策略:利用小蓝词(特定关键词)和直播,来进一步吸引和转化客户。
本文作者:𝙕𝙆𝘾𝙊𝙄
文章名称:将新品打造成爆品,种草—投流—直播
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