看了一下去年的百度投放数据粗略的算了下ROI，到16了，与高峰期40多相比降下来了，竞争激烈是一方面，也在预料之中，这部分主要是电商、短视频等抢了比较多的流量。比较有感触的是百度竞价虽然下来了，但是还是能做的，并且还不错。
另一方面，17年左右有写过关于场景和需求的内容，经过现在回看越发觉得此为真理。在实践中，1定人群、2定场景，基本上只要这个场景具有一定的普适性，最普通也是百万GMV的结果。
传统的营销理论是去定位，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，做品牌是这么做但是用户不一定会买。要让用户买的逻辑，就不能是品牌，而是具体到产品本身，定位到具体的人群和场景。这些案例数不胜数，坚果+孕妇、零食+办公。
就拿前两天看到抖音上的一个GMV破亿的案例，一款毫无知名度的巧克力，不和德芙之类的产品抢场景，直接占的就是婚庆巧克力这个场景，非常清晰。
所以只有把人群和场景定清楚了，剩下推广、营销、佣金等等就是锦上添花和加速扩大的事情。人群场景没跑清楚，不敢投或者瞎投确实会很拉胯。
本文作者：𝙕𝙆𝘾𝙊𝙄
文章名称：投放的核心只有两个——人群和场景
文章链接：https://www.zkcoi.com/shuo/2470.html
本站资源仅供个人学习交流，请于下载后24小时内删除，不允许用于商业用途，否则法律问题自行承担。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
